A expansão do mercado de armazenamento de energia no Brasil já não depende apenas do fator preço, mas de uma abordagem consultiva junto ao consumidor final. Esta foi uma das principais mensagens transmitidas durante o evento Canadian Talks, realizado pela Canadian Solar, em que especialistas discutiram estratégias para acelerar o crescimento do setor.
Rodrigo Melão, Key Manager Canadian Solar, ressaltou a importância do integrador mudar seu modelo tradicional de venda. “O integrador terá que fazer uma venda consultiva. É essencial entender o perfil de cada cliente para definir a modalidade ideal do uso da bateria, seja em backup, self-consumption ou time of use”, disse ele.
Segundo Melão, o mercado brasileiro ainda enxerga o preço como uma grande barreira, mas destaca que a real vantagem está na combinação de qualidade tecnológica e soluções customizadas para cada consumidor. “Estamos trazendo produtos , com certificações que vão além das exigências do mercado brasileiro. Nosso objetivo é atender clientes que buscam tecnologia avançada e confiabilidade no produto final”, completou.
Irene Sultanum, Sales Manager da Canadian, reforçou essa visão e destacou que o evento Canadian Talks foi criado justamente para esclarecer dúvidas e aproximar integradores das novas tecnologias em baterias. “O objetivo principal é levar conhecimento técnico sobre armazenamento. Queremos que o mercado compreenda claramente quais são os pontos fundamentais dessas soluções”, explicou.
Ainda segundo Irene, a Canadian Solar pretende se consolidar como uma parceira estratégica, oferecendo e técnico e comercial para integradores de todos os tamanhos. “Se você tem um projeto e não sabe por onde começar, nossa equipe comercial e de engenharia está pronta para auxiliar na definição da melhor solução para cada caso”, afirmou.
O portfólio da empresa abrange desde soluções residenciais, pequenos comércios e médio porte, até projetos de grandes usinas centralizadas. A gama de potência varia entre 10 kWh a 5 MWh, o que possibilita atender um amplo espectro de necessidades. Para Irene, o desconhecimento ainda é a principal barreira que impede o mercado de armazenamento de alcançar um crescimento mais expressivo no Brasil. “Precisamos esclarecer os benefícios reais dessas tecnologias para impulsionar uma adoção mais ampla e consistente no mercado brasileiro”, concluiu.
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